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Contenido
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El proceso expansivo e indetenible de
la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad
comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que
no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél
que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más
significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica
en la organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio
internacional. A continuación te brindamos algunas claves para saber cómo manejar
esta actividad.
I.
Los negocios internacionales
Las empresas no sólo se
limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local,
sino también con otros países. Precisamente a eso le llamamos negocio
internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo
exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el
internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.
Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del negocio se complican aún más.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.
II. Por qué los negocios internacionales
Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del negocio se complican aún más.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.
II. Por qué los negocios internacionales
ü
La
empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
ü
Se
llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
ü
Mejora
la imagen de la empresa y de la marca
ü
Se
identifican y se crean nuevos segmentos
ü
Permite
una rápida explotación de innovaciones
ü
Se
impulsa el intercambio de productos o servicios
ü
Implica
una ampliación del mercado interno
ü
Permite
desarrollar economías de escala
ü
Impulsa
la relación y credibilidad con socios locales
III. Factores de éxito
El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logística juegan un rol fundamental. Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionales.
El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios y la logística juegan un rol fundamental. Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionales.
IV. Un plan de exportación
Es un documento en donde están plasmadas todas las ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador.
Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y donde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicación y características del bien o servicio a exportar etc.
V. Las exportaciones
y como potenciarlas
La Asociación de Exportadores (Adex)
se declaró hoy profundamente preocupada porque el Gobierno no está haciendo lo
suficiente para asegurar la recuperación de las exportaciones y de esta manera contribuir al
crecimiento económico del país, sobre todo ante el contexto marcado por el
mejoramiento de la demanda de las economías desarrolladas.
Según el último reporte del Fondo Monetario Internacional (FMI), desde el segundo semestre
del 2013 se observa una recuperación en la demanda de las economías
desarrolladas, lo que favorece a las exportaciones de las economías emergentes,
con excepción de aquellas que requieren hacer ajustes internos y profundizar
reformas, anota el organismo internacional.
Al respecto, Gastón Pacheco,
presidente (e) de Adex, advirtió que esta situación podría ser desaprovechada
por el Perú debido a que “existen varias amenazas que ponen en riesgo la
recuperación de las exportaciones y el crecimiento del país”.
Indicó que si se hicieran los ajustes
macroeconómicos y lasreformas de segunda generación, la tasa de crecimiento de la
economía podría llegar fácilmente a más de 6.5 % en los próximos años.
Para lograr el propósito, demandó que
se revisen profundamente “la agenda pendiente (que) incluye la política
tributaria y laboral (…) porque generan grandes sobrecostos que restan
competitividad y desalientan las inversiones futuras”.
Explicó que “la compleja legislación
promueve arbitrariedad y discrecionalidad en los agentes fiscalizadores, a lo
que se debe sumar la nueva ley sobre Seguridad y Salud en el Trabajo y la Ley
del Discapacitado, que elevan aún más los costos que deben asumir las
empresas”.
El dirigente afirmó que estas y otras
medidas “encarecen significativamente la formalidad en el país”, afectando a
sectores como metal-mecánico, confecciones y agroexportaciones, que son generadores de un importante
número de empleos.
“El país está en un punto crucial que
nos obliga a enfocarnos en resolver las trabas internas que perjudican el
comercio exterior y que dificultan el crecimiento del país”, sentenció.
Puntualizó que se deben acelerar la
aplicación de medidas de este tipo, no solo para posesionarse mejor en los
mercados internacionales, sino también para enfrentar con éxito las
dificultades que subsisten en el panorama internacional, como el enfriamiento
de la economía china, que puede acentuar la caída del precio de los minerales o
la elevación de las tasas de interés, que podrían profundizar la recesión en
los mercados más desarrollados.
“No es posible controlar los factores
externos que impactan en las exportaciones y en el desarrollo del país, pero la
mejora de las condiciones internas, si está en manos de nuestras autoridades.
Es por eso que necesitamos enfocarnos en los temas importantes y agilizar el
trabajo para obtener resultados a la brevedad”, comentó.
